Ратибор Майер, руководитель группы аналитиков компании SEOWORK, на конференции Optimization2025 представил результаты крупного исследования по товарным блокам в Яндекс-поиске. В докладе он рассказал, какие типы товарных блоков существуют, как часто они встречаются, какое влияние оказывают на eCommerce и что нужно делать, чтобы получать из них трафик.
Что такое товарные блоки
Товарные блоки — один из ключевых элементов коммерческой выдачи Яндекса.
Сегодня существует два основных типа:
-
Популярные товары — в мобильной версии показывается 18 карточек, на ПК — 8.
-
Цены в магазинах — на мобильных устройствах 5 карточек, на десктопе 10.
На экранах ПК эти блоки выглядят нативно — пользователь может не заметить, что видит рекламный элемент, а не обычную органику.
Доля товарных блоков в eCommerce
Наше исследование охватило более 500 тыс. коммерческих запросов, и мы обнаружили, что товарные блоки встречаются в выдаче для большинства этих запросов.
Далее углубимся в значения блоков «Популярные товары» и «Цены в магазинах».
Доля блока «Популярные товары» в выдаче
- На ПК блок «Популярные товары» покрывает около 50% запросов, а по спросу — до 70%.
- На мобильных устройствах доля ещё выше — 85% по запросам и 80% по спросу.
Покрытие поисковой выдачи «Популярными товарами» выглядит так:
Доля блока «Цены в магазинах» в выдаче
Блок «Цены в магазинах» встречается значительно реже — примерно 5% запросов на мобильных устройствах, чуть чаще на десктопе.
Покрытие поисковой выдачи блоком «Цены в магазинах» отличается:
Что можно заметить:
- В мобильной выдаче блок «Популярные товары» занимает больше пространства, тогда как на ПК он выглядит компактнее.
- Для блока «Цены в магазинах» ситуация обратная — на десктопе он крупнее, а на мобильных устройствах заметно меньше.
Вероятно, такое распределение происходит, чтобы при одновременном появлении обоих блоков на странице они не занимали чрезмерно много места и сохраняли удобство восприятия выдачи.
Тематики, где товарные блоки встречаются чаще всего
Доля спроса с блоком «Популярные товары» 
Для блока «Популярные товары» распределение между категориями примерно равномерное. Небольшие отклонения есть: в «Бьюти» блок встречается чуть реже, а в «Мебели» — чаще.
Доля спроса с блоком «Цены в магазинах»
У блока «Цены в магазинах» ситуация иная: наибольшая доля приходится на аптечные запросы (около 38 %). Это значит, что по лекарствам и аптечным товарам часто показываются оба блока одновременно.
Кто лидирует в товарных блоках
В рамках исследования мы проанализировали долю продавцов внутри блоков. Расшифровка графиков ниже:
- столбцы отвечают на вопрос, по какой доле от всех запросов показывается продавец в этом блоке.
- красная линия показывает, какую долю от всех карточек занимают карточки именно этого продавца.
Продавцы в блоке «Популярные товары»
Например, Wildberries — лидер. Этот продавец показывается по 55% запросов в «Популярных товарах» и занимает около 8% всех карточек. Не отстаёт от него и Ozon.
В блоке «Цены в магазинах» лидеры немного меняются — Ozon и Яндекс.Маркет усиливают позиции. Вы спросите: «И что, снова маркетплейсы?». Да, но нет 🙂
При углублении в отдельные категории картина станет разнообразнее.
«Популярные товары»: ноутбуки
Электроника (ноутбуки) — лидер DNS, а Ozon на девятом месте.
«Популярные товары»: диваны
Мебель (диваны) — полностью доминируют тематические мебельные магазины, без маркетплейсов.
«Популярные товары»: уход за волосами
Бьюти (уход за волосами) — на первом месте Wildberries, однако далее Profcosmetics и Л’Этуаль.
Вывод: нишевые магазины могут успешно конкурировать с маркетплейсами, если работают с фидами и карточками товаров правильно.
Два кейса: что даёт работа с фидами
Кейс 1 — магазин электроники
Это средний интернет-магазин, не лидер рынка. Он встречается по 8% запросов внутри своей категории, CTR = 3,19%. Проект получает около 93 000 кликов в месяц из товарных блоков при 3 млн показов. Причём 57% трафика карточек приходятся именно из товарных фидов.
Кейс 2 — проект в сфере бьюти
Магазин с широким ассортиментом, отображается по 29% запросов и CTR = 3,15%. У продавца около 6 млн показов и 189 000 кликов. 64% трафика приходит на карточки из товарных блоков. В этой тематике трафик из товарных блоков также превышает клики по обычным сниппетам.
Как получать трафик из товарных блоков
Главный инструмент — товарные фиды. Без них попасть в блоки невозможно. Важно заполнять фид максимально полно, размечая все доступные параметры, но не выдумывая данные. Например, если нет штрих-кода — не стоит подставлять случайные числа.
Основной принцип — сделать фид качественным и полным. Сейчас далеко не все магазины уделяют этому внимание, поэтому ранний и грамотный подход может дать конкурентное преимущество.
Сохраняйте подсказку:
Также список факторов ранжирования карточек в блоке:
-
В названии товара есть слово из запроса
-
Количество товаров, доступных к заказу
-
Количество магазинов, где есть товар в наличии
-
Текстовая релевантность страницы карточки запросу
-
В тексте страницы карточки есть все слова запроса
-
Наличие у товара более 1 картинки
-
Есть гарантия продавца
-
Есть гарантия производителя
-
Указана цена
-
Указан производитель
-
Указана модель
-
Рейтинг товара
-
Количество оценок
-
Возможность купить оффлайн
-
Возможность самовывоза
Влияние визуала и цены
Поскольку на мобильной выдаче пользователь видит сразу 18 карточек, важно выделяться визуально. Яндекс учитывает рейтинг магазина, конкурентность цены, наличие скидок и условия доставки по региону. Карточки без фотографий или с «заглушками» резко теряют клики. Хороший визуал и акции напрямую влияют на CTR.
Как анализировать эффективность товарных блоков
#1 Аналитика трафика и ассортимента (Яндекс.Вебмастер)
Позволяет отслеживать:
- клики, показы, CTR (по проекту и по нише);
- сравнение с нишевыми средними;
- «невидимые» товары и точки роста.
#2 Аналитика в товарах (Яндекс Метрика)
Позволяет отслеживать:
- органическая выдача
- реклама
- данные по фидам
Мониторинг обязателен ежедневно — сбой фида = потеря трафика и денег
#3 Решения SEOWORK
Дашборды на запросах из вашей ниши!
В платформе уже доступна статистика по товарным блокам:
- доля запросов и спроса,
- динамика позиций,
- сравнение с конкурентами.
В ближайшем обновлении появится отдельный раздел для анализа товарных блоков!
Резюмируем
- Держать в фокусе внимания только листинги товаров = упускать значимую часть трафика и денег по карточкам
- Товарные блоки покрывают значительную долю запросов и спроса, и могут занимать 50% места выдачи
- Если не делали, сделайте товарные фиды!
- Разовая работа по настройке фидов дает возможность ежемесячно получать дополнительные клики, трафик и выручку
- Если вы ответственны за SEO-канал, крайне важно регулярно отслеживать состояние фидов и динамику по ним
- Если кажется, что выжали из товарных блоков максимум, попробуйте поэкспериментировать с представлением карточек в товарных блоках
На товарные блоки не стоит забивать. Сделали фид — проверяйте его, анализируйте, улучшайте. Это живой источник трафика и денег.
— Ратибор Майер, аналитик SEOWORK
