Динамические места в поиске Яндекса: что это, как влияют на SEO и как их учитывать

В конце 2024 года Яндекс запустил, возможно, самое революционное нововведение в российском поиске за последние годы — динамические места (ДМ). Для бизнеса это одновременно и вызов, и возможность. Старые подходы к SEO и контексту перестают работать по отдельности, уступая место интегрированным стратегиям, основанным на аналитике.

Мы в SEOWORK работаем с большими данными и обладая экспертизой в аналитике, провели разбор нового формата. На базе реальных кейсов и цифр постараемся объяснить, как это работает.

Динамические места: что это?

Динамические места — это рекламные блоки в поисковой выдаче Яндекса, которые размещаются внутри органических результатов и управляются через Яндекс Директ (см. справку Яндекс)

Динамическое место в поисковой выдаче

ДМ маркируются как «Промо», но в остальном очень схожи с поисковыми сниппетами. На одной странице может быть несколько ДМ от разных рекламодателей.

Динамические места отличают в выдаче от контекста: классический контекст — это премиум показы (ex-спецразмещение) и остальные (ex-гарантия), т.е. объявления над и под результатами поиска. ДМ находятся в выдаче и не закреплены на каких-то определенных позициях — отсюда, кстати и их название.

Для того, чтобы объявление появилось в ДМ, должны быть соблюдены три условия

1. Сильное SEO – продвигаемая страница сайта должна находиться в ТОП-20 органической выдачи по конкретному поисковому запросу. Без этого фундамента доступ к новому формату размещения закрыт. Это сделано для обеспечения высокой релевантности рекламы и качества показа для пользователя. Попасть в ТОП-20 без опытного SEO-специалиста в команде практически невозможно, особенно если речь о высококонкурентных нишах.
2. Активная кампания в Яндекс Директе, в которой включено место показа «Динамические места на Поиске».
3. Победа в аукционе Директа на размещение, в котором учитываются ставка, качество объявления и общая релевантность контента страницы запросу.

Объявления для ДМ формируются автоматически на основе органического сниппета и контента страницы, что ещё раз доказывает: качественная SEO-оптимизация контента напрямую влияет на успех в новом формате.

Яндекс внедрил уникальную систему, которая разделяет органические и платные клики и делает этот формат размещения экономически привлекательным – рекламодатель платит только за дополнительные клики и конверсии. Базовый объем трафика из органической выдачи, который страница получила бы и без динамического места, остаётся бесплатным.

• Базовые клики (бесплатные) – это клики, которые страница получила бы со своей органической позиции, даже если бы не участвовала в ДМ. За них рекламодатель не платит.
• Дополнительные клики (платные) – это трафик, полученный сверх базового уровня благодаря размещению на более высокой позиции в ДМ. Оплачиваются только эти «дополнительные» клики.

Пример: страница на 8-м месте органически получает 100 кликов. После включения ДМ она поднимается на 4-е место в виде объявления и получает 150 кликов. Вы заплатите только за 50 дополнительных кликов. Остальные 100 считаются вашим органическим достижением и остаются бесплатными.

Статистика по бесплатным и платным кликам доступна в кабинете Директа на странице Обзор результатов → Отчёт → Динамические места на поиске

Отчёт помогает оценить полную картину: сколько раз объявление было показано на динамическом месте, сколько кликов были базовыми, а сколько — дополнительными, на сколько выросла заметность и кликабельность страницы.

Подробно о том, как работают динамические места, как они влияют на продвижение в Яндексе и какие успешные стратегии использования ДМ существуют, мы делимся в видео-подкасте на VK или YouTube

Насколько распространены Динамический Места в выдаче?

По итогам нашего исследования выдачи ниши e-com, динамические места встречаются в выдаче у более чем 70% коммерческих запросов. Другими словами, у 3-х из 4-х таких запросов в поисковой выдаче будет присутствовать новый рекламный формат. При этом важно отметить, что коммерческим мы считаем запрос, явно обозначающий интерес к покупке. Такие запросы содержат слова, например, «купить», «цена» и пр.

ДМ встречается на многих результатах коммерческой выдачи – рынок активно использует новый инструмент продвижения. Как минимум важно начать отслеживать, как он используется в вашей нише и вашими конкурентами

Если говорить о местах, то, по нашим данным, чаще всего ДМ встречаются в ТОП-7 выдачи, и в среднем на каждый запрос в e-com пользователь видит два таких рекламных размещения, но никогда более четырех.

В разных нишах интерес бизнеса к новому формату может отличаться – где-то его уже используют активно, где-то только начинают запускать. Например, в финансовой нише 26% аудитории видит хотя бы одно размещение формата ДМ, в travel — около 70 % пользователей, а в beauty-отрасли этот показатель доходит до рекордных 90%.

В выдаче информационных проектов ДМ практически не встречаются, но и в целом рекламы там очень мало — это преимущественно инструмент коммерческих ниш.

SEO и Динамические Места

Динамические места в выдаче Яндекса стали одной из самых обсуждаемых тем в SEO-сообществе. С одной стороны, они позволяют проекту моментально повышать видимость страниц в выдаче, за счет этого получать больше кликов, трафика и продаж. С другой может показаться, что органические позиции и показы падают, потому что ДМ перетягивают на себя внимание аудитории.

Сложность работы с ДМ заключается в том, что большинство сервисов снятия позиций сегодня не умеют отделять органические места от рекламных. Так происходит потому, что если страница показывается на ДМ, то в органике она уже не дублируется, чтобы не ухудшать поведенческие факторы.

Когда инструмент только появился в Директе, эти данные не учитывались ни в Вебмастере, ни в других сервисах. Поэтому по отчетам могло казаться, что количество показов органики падает, но на самом деле часть показов страницы просто не отображалась. Однако сколько раз поисковое ранжирование отбирало страницу на этом запросе, столько и продолжило отбирать. С августа 2025 в Вебмастере эти данные учитываются

Если говорить о SEO-сервисах, то мы в SEOWORK первыми начали собирать и предоставлять пользователям эту статистику: платформа распознает в выдаче и разделяет классические органические позиции и динамические места.

Аналитика, учитывающая ДМ, даёт SEO-специалисту реальное понимание того, как видит выдачу пользователь и позволяет совместно с performance-командой разрабатывать и реализовывать наиболее эффективную стратегию продвижения

ДМ из угрозы превращается в ещё один инструмент продвижения и точкой совместной работы SEO и PPC команд

Динамические места: стратегии победителей

Проанализировав реальные данные поисковой выдачи, мы выделили три основных типа поведения в новой реальности

1. Новаторы активно используют новый рекламный инструмент для повышения видимости, особенно это заметно в высококонкурентных нишах. Такая стратегия идеально подходит бизнесам, готовым инвестировать в быстрый рост и захват доли рынка. На ДМ при такой стратегии может приходиться 20% — 45% всего поискового трафика.
   Пример: проект из ниши Туризма, доля кликов из ДМ — 44,9%, а рост средней позиции с 8.75 до 5.43
2. Прагматики уверенно чувствуют себя в топ5 -15 и используют новый формат продвижения ДМ точечно, стремясь укрепить лидерство с минимальными затратами. Доля кликов из ДМ у них обычно на уровне 10% — 20%.
   Пример: мебельный ритейлер, доля кликов из ДМ — 12,9%, рост средней позиции с 8.83 до 2.85
   
3. Осторожные наблюдатели – как правило, это лидеры, которые прочно держатся в ТОП3, и используют ДМ для экспериментов или защиты позиций по ключевым запросам от конкурентов. Доля кликов из ДМ у таких проектов составляет менее 10%
   Пример: телеком-гигант, доля кликов из ДМ — 8%. Соотношение платных и бесплатных кликов почти 1 к 1, что говорит о тестовом характере кампаний

Как учитывать динамические места: практическое руководство

Мы собрали ключевые шаги, которые помогут вам сформировать свою стратегию работы с ДМ и начать активно пользоваться новыми возможностями выдачи.

• Аудит органической выдачи
  Выявите страницы, находящиеся в ТОП20. Это ваши кандидаты для продвижения через ДМ, особенно те, что за пределами ТОП10
  
• Интеграция SEO и PPC команд
  Успех напрямую зависит от их слаженной работы. SEO-специалисты должны предоставлять список приоритетных для продвижения страниц, а PPC-специалисты — управлять кампаниями и ставками
  
• Мониторинг выдачи с учетом ДМ
  Регулярно анализируйте выдачу: следите за активностью конкурентов, оценивайте охват ДМ в отдельных категориях и регионах, анализируйте соотношение платных и бесплатных кликов. Это ваш главный источник данных для построения выигрышной стратегии

  
  

  

• Стратегия и тесты
  Не пытайтесь быть везде. Запустите пилотные кампании и измеряйте не только рост трафика, но и его влияние на органику и итоговые конверсии
  
• Совершенствуйте SEO!
  Продолжайте работать над SEO, чтобы ваши целевые страницы стабильно входили в ТОП20 органической выдачи. Это базовое условие для продвижения. Поддерживайте техническое SEO (скорость загрузки, мобильная адаптация, отсутствие ошибок индексации) и релевантность контента, так как это напрямую влияет на органическое ранжирование и, следовательно, на потенциал ДМ

Как аналитика помогает усиливать стратегию: кейс

Эффективная работа с ДМ невозможна без точной и своевременной аналитики. Так, например, один из ключевых инструментов может стать дашборд, который анализирует конкурентную видимость по небрендовым запросам исключительно в динамических местах.

Что делает этот дашборд особенно ценным? Рассмотрим на примере телекома:

• Детальная сегментация по бизнес-категориям и регионам
  Данные разбиты по ключевым направлениям («для бизнеса», «e-sim», «домашний интернет» и др.) и регионам (Москва и Санкт-Петербург). Это позволяет уйти от усредненных цифр и увидеть реальную ситуацию в каждом сегменте товаров и услуг
  
• Конкретные инсайты, которые ведут к действиям
  • в категории «Спутниковое ТВ» компания доминирует в Москве (видимость 90%), но заметно уступает в Санкт-Петербурге (видимость 20%). Это явный сигнал для анализа причин и возможного перераспределения бюджета
    
  • в категории «Интернет для умных устройств» обратная ситуация: низкая видимость в Москве (6%) и высокая в Санкт-Петербурге (31%). Здесь есть потенциал масштабирования успешной тактики на другие регионы
• Мониторинг динамики — выявление успехов и сбоев
  График в реальном времени показывает, что 16 августа в Москве видимость резко выросла (до 52%) — вероятно, благодаря успешному запуску рекламной кампании. В то же время в Санкт-Петербурге после 13 августа наблюдается падение видимости до нуля, что требует срочной проверки: это может быть связано с ошибками в настройках, конкурентной активностью или техническими сбоями.

Такой уровень детализации аналитики позволяет команде точно понимать, где она выигрываете и где теряете в ДМ, оценивать влияние каждой кампании на видимость в поиске, принимать быстрые и обоснованные решения по оптимизации бюджета, таргетингу и приоритетам.

Этот аналитический срез — лишь один из примеров того, как SEOWORK позволяет работать с данными, превращая их в мощный инструмент для стратегического управления поисковым трафиком.

Итоги и прогноз

Динамические места — новый уникальный элемент поисковой выдачи, источник дополнительного конверсионного трафика и отличная возможность для роста.

Все органические достижения по-прежнему остаются бесплатным фундаментом, а новый рекламный инструмент просто добавляет еще одну ступеньку, приносящую дополнительные клики и конверсии. Вы можете точно отслеживать этот прирост в привычных сервисах: SEOWORK или Яндекс Вебмастере.

Успешная работа с ДМ невозможна без сотрудничества SEO и PPC команд. Только совместными усилиями можно выстроить мощную стратегию, основанную на данных, и максимально использовать потенциал каждой страницы сайта для общего успеха.