Кого мы ищем?

Джедая, который поможет нести наш продукт в мир, согласно нашим принципам.

У нас 2 офиса - основной в Санкт-Петербурге и в Москве, на территории Физтехпарка.

О нас

SEOWORK - платформа №1 в РФ, которой пользуется большая часть лидеров российского рынка ecommerce (М-видео, Алиэкспресс, Эльдорадо, Ozon, Skobeev & Partners, Auchan больше половины из российского топ100), наши пользователи - топовые профессионалы в SEO, маркетинге и аналитике.

Наша текущая цель – помогать бизнесу сделать процессы поискового маркетинга прозрачными, прогнозируемыми и более эффективным. Глобальная цель – предоставление аналитики широкого спектра для роста онлайн продаж ритейла в отечественном сегменте.

Наша Миссия:

SEOWORK - Компетенции осознанного использования данных для роста бизнеса и счастья людей (проектов/процессов/инициатив).

Еще про нас

• высокий уровень самоорганизации, открытость и гибкие процессы;
• подробно описанные бизнес процессы;
• нам важны «наглядность, эффективность, удобство»;
• решение потребностей клиентов под бизнес задачи;
• оперативное внедрение пожеланий клиентов;
• долгосрочное сотрудничество и обучение специалистов нашей методологии;
• Pipedrive, как полная прозрачность любого взаимодействия с клиентом;
• цикл продажи (внедрения) длится 2-4 месяца;
• наши клиенты – большие компании, e-commerce и крупные рекламные агентства.

Как привлекаем клиентов

Постоянные спикеры и организаторы крупнейших конференций в РФ и СНГ: naZapad, Optimization, Ecom EXPO, Oborot.ru.
Регулярно (ежеквартально) проводим собственные конференции с лидерам рынка.

Запускаем Outreach кампании и делимся с рынком нашим контентом - исследованиями, презентациями, кейсами, которые привлекают потенциальных клиентов.
В первую очередь нам интересен крупный и зрелый бизнес, который понимает ценность данных и Data Driven подхода.
Наша задача обеспечить в удобном виде бизнес ценными данными и помочь в интеграции их в свои процессы.

Что нужно уметь:

• Продавать технически сложные и объемные продукты или решения;
• Вести сделки в CRM Pipedrive: четко и понятно ставить следующий шаг, сроки и ответственного за выполнение;
• Выстраивать долгосрочные отношения с клиентом и постоянно поддерживать коммуникацию, так как от знакомства до заключения договора проходит в среднем 2–4 месяца, а клиенты остаются с нами на протяжении долгих лет;
• Грамотно писать и говорить по-английски (С1/С2 level);
• Наличие опыта продаж в секторе B2B будет плюсом;
• Базовые знания о SEO/SEM/SMM будет большим плюсом;
• Знание методологий продаж СПИН, SNAP - будет плюсом;

Рабочие задачи:

• Коммуникация с целевой аудиторией (Linkedin, email, звонки).
• Назначение встреч - обычно это онлайн в zoom и регулярные созвоны с потенциальными клиентами.
• Демонстрация платформы SEOWORK с пониманием, какую ценность она принесет нашим клиентам.
• Сделать все, чтобы детально выявить реальные потребности потенциального клиента. Глубоко разбираться в продукте, чтобы точно знать, что конкретно предложить клиенту под его потребности.
• Быть постоянно на связи с командой по улучшению продукта под важные потребности рынка.
• Работать с входящим потоком заявок и с холодной выборкой, то есть поиск контактов, холодные письма и звонки. Напомним, что наш фокус это крупный Ecom и рекламные агентства.
• Подготавливать и проводить презентации платформы SEOWORK для потенциальных клиентов.
• Всегда быть на связи с потенциальными клиентами, информировать про наши образовательные мероприятия, кейсы и новые запуски.

Здорово, если вы..

Разбираетесь в digital-маркетинге, e-commerce, CRM. (must have)

Имеете успешный опыт работы в крупных компаниях, но все-таки не стремитесь туда возвращаться.

Умеете выступать перед аудиторией, готовить презентации и писать статьи.

Условия работы

Молодой коллектив из 40+ человек.
Корпоративы, клубы по интересам, прочие совместные активности.
Комфортабельный офис в Питере, более локальный в Москве.
Оборудованное рабочее место: рабочий ноутбук, мониторы, снеки в офисе, библиотека.
Софинансирование обучения, конференций, курсов, спорта. ДМС.
Официальное оформление по ТК.

Ждем ваши CV по адресу - job@seowork.ru

Telegram - HR Seowork.ru