ВСЕ ВАКАНСИИ
B2B Senior Sales manager
от 150 000 руб. на руки
Требуемый опыт работы: 3–6 лет
Полная занятость, полный день
Санкт-Петербург
Отправить CV

Кого мы ищем?

Джедая, который поможет нести наш продукт в мир, согласно нашим принципам.

У нас 2 офиса - основной в Санкт-Петербурге и в Москве, на территории Физтехпарка.



О нас

SEOWORK - платформа №1 в РФ, которой пользуется большая часть лидеров российского рынка ecommerce (М-видео, Алиэкспресс, Эльдорадо, Ozon, Skobeev & Partners, Auchan больше половины из российского топ100), наши пользователи - топовые профессионалы в SEO, маркетинге и аналитике.

Наша текущая цель – помогать бизнесу сделать процессы поискового маркетинга прозрачными, прогнозируемыми и более эффективным. Глобальная цель – предоставление аналитики широкого спектра для роста онлайн продаж ритейла в отечественном сегменте.



Наша Миссия:

SEOWORK - Компетенции осознанного использования данных для роста бизнеса и счастья людей (проектов/процессов/инициатив).



Еще про нас

  • высокий уровень самоорганизации, открытость и гибкие процессы;
  • подробно описанные бизнес процессы;
  • нам важны «наглядность, эффективность, удобство»;
  • решение потребностей клиентов под бизнес задачи;
  • оперативное внедрение пожеланий клиентов;
  • долгосрочное сотрудничество и обучение специалистов нашей методологии;
  • Pipedrive, как полная прозрачность любого взаимодействия с клиентом;
  • цикл продажи (внедрения) длится 2-4 месяца;
  • наши клиенты – большие компании, e-commerce и крупные рекламные агентства.


Как привлекаем клиентов

Постоянные спикеры и организаторы крупнейших конференций в РФ и СНГ: naZapad, Optimization, Ecom EXPO, Oborot.ru.
Регулярно (ежеквартально) проводим собственные конференции с лидерам рынка.

Запускаем Outreach кампании и делимся с рынком нашим контентом - исследованиями, презентациями, кейсами, которые привлекают потенциальных клиентов.
В первую очередь нам интересен крупный и зрелый бизнес, который понимает ценность данных и Data Driven подхода.
Наша задача обеспечить в удобном виде бизнес ценными данными и помочь в интеграции их в свои процессы.



Что нужно уметь:

  • Продавать технически сложные и объемные продукты или решения;
  • Вести сделки в CRM Pipedrive: четко и понятно ставить следующий шаг, сроки и ответственного за выполнение;
  • Выстраивать долгосрочные отношения с клиентом и постоянно поддерживать коммуникацию, так как от знакомства до заключения договора проходит в среднем 2–4 месяца, а клиенты остаются с нами на протяжении долгих лет;
  • Грамотно писать и говорить по-английски (С1/С2 level);
  • Наличие опыта продаж в секторе B2B будет плюсом;
  • Базовые знания о SEO/SEM/SMM будет большим плюсом;
  • Знание методологий продаж СПИН, SNAP - будет плюсом;


Рабочие задачи:

  • Коммуникация с целевой аудиторией (Linkedin, email, звонки).
  • Назначение встреч - обычно это онлайн в zoom и регулярные созвоны с потенциальными клиентами.
  • Демонстрация платформы SEOWORK с пониманием, какую ценность она принесет нашим клиентам.
  • Сделать все, чтобы детально выявить реальные потребности потенциального клиента. Глубоко разбираться в продукте, чтобы точно знать, что конкретно предложить клиенту под его потребности.
  • Быть постоянно на связи с командой по улучшению продукта под важные потребности рынка.
  • Работать с входящим потоком заявок и с холодной выборкой, то есть поиск контактов, холодные письма и звонки. Напомним, что наш фокус это крупный Ecom и рекламные агентства.
  • Подготавливать и проводить презентации платформы SEOWORK для потенциальных клиентов.
  • Всегда быть на связи с потенциальными клиентами, информировать про наши образовательные мероприятия, кейсы и новые запуски.


Здорово, если вы..

Разбираетесь в digital-маркетинге, e-commerce, CRM. (must have)

Имеете успешный опыт работы в крупных компаниях, но все-таки не стремитесь туда возвращаться.

Умеете выступать перед аудиторией, готовить презентации и писать статьи.



Условия работы

Молодой коллектив из 40+ человек.
Корпоративы, клубы по интересам, прочие совместные активности.
Комфортабельный офис в Питере, более локальный в Москве.
Оборудованное рабочее место: рабочий ноутбук, мониторы, снеки в офисе, библиотека.
Софинансирование обучения, конференций, курсов, спорта. ДМС.
Официальное оформление по ТК.



Ждем ваши CV по адресу - job@seowork.ru

Telegram - HR Seowork.ru